É nesta onda que surge uma das franquias de serviços que mais cresce no Brasil, a YouPlay Clube. Um conceito inovador de cuidado e entretenimento para crianças. Um novo momento para a família urbana e conectada. Um espaço que une segurança, diversão e convivência infantil saudável. Um clube de serviços, com preço justo, ao alcance de todos.

A YouPlay desenvolveu um circuito meticulosamente pensado para fazer das horas de compra, trabalho ou qualquer compromisso que representaria momentos enfadonhos para crianças, uma oportunidade divertida, segura, totalmente monitorada. Diversão saudável e segura para as crianças aliado a liberdade e tranquilidade para os pais.

Isso é YouPlay. Uma oportunidade de franquia para empreendedores que buscam um negócio moderno, rentável, e com investimento flexível, adaptável a diferentes mercados.

Deixe seus dados abaixo para que nosso consultor de negócios apresente a você esta oportunidade única de investimento.

Detentor das marcas de culinária oriental China in Box e Gendai, o Grupo TrendFoods acompanha tendências de mercado em busca de inovações que gerem valor para seus clientes e franqueados. O mercado de alimentação passa por uma verdadeira revolução, principalmente pelo uso de tecnologia que facilitou a entrada de novos concorrentes no mercado de delivery.

A rede China in Box, pioneira e líder no segmento de delivery de comida oriental, lançará em 2020 um programa de modernização de suas lojas, preparando-as para este novo cenário competitivo. A rede Gendai já começou o processo de atualização das lojas em 2019.

Segundo Sadaki Kaidei, CEO da TrendFoods, “inovação não se restringe a tecnologia, mas alcança produtos, embalagens, arquitetura, localização e diversos outros fatores que tornam nossos produtos cada vez mais atraentes e competitivos para o cliente final, o que beneficia diretamente todos os agentes da cadeia produtiva, com especial foco em nossos franqueados”.

Além da atualização das unidades existentes, a TrendFoods tem como objetivo a abertura de 30 unidades além de operações com mais de um modelo de negócio por ponto de venda. Para tanto firmou parceria com a Kick Off Franchise Services que deve assessorar a empresa no planejamento, estratégia de divulgação, seleção de franqueados, negociação de pontos, entre outras atividades relacionadas a seu programa de expansão.

A Kick Off tem entre seus clientes empresas de destaque como Casa Bauducco, Boali, Rizzo Gourmet, Burger+, Terra do Fogo, Primo Pollo, YouPlay Club e Rubinella.

Ao longo deste período, diversos fatores contribuíram para este desempenho. O boom da economia nos anos 2004 – 2008 foram particularmente importantes para o segmento, colocando por terra teorias como “o mercado de franquias cresce quanto maior o número de desempregados”. Numa época de quase pleno emprego eram batidos recordes de abertura de lojas e de faturamento.

O ritmo de inauguração de empreendimentos comerciais como shopping centers e hipermercados pode explicar, por exemplo, parte da queda deste dinamismo nos últimos anos. O prolongamento da crise econômica adiou diversos projetos o que cria um gargalo para o mercado de franquias.

Há três fatores que podem afetar o futuro deste mercado no futuro próximo:

AUMENTO DA LONGEVIDADE

Diversos aspectos da economia são afetados pelo aumento da longevidade e da vida útil do brasileiro médio. O mercado de franquias é um dos que se beneficia diretamente deste aspecto, pois pessoas maduras são muitas vezes preteridas pelo mercado de trabalho tradicional num momento da vida em que ainda precisam gerar renda.
Este novo público tem maturidade, recursos e energia para tocar seu negócio próprio, mas em sua maioria nunca empreendeu. Franquias quase sempre são a escolha destes “late entrepreneurs” que buscam se manter produtivos além dos 50+.

SISTEMA TRIBUTÁRIO

Nesta balbúrdia tributária em que vivemos, muitas operações de varejo só se viabilizam se estiverem no regime Super Simples de tributação. Neste quadro, um dos fatores que leva empresas a optarem pelo sistema de franquias para sua expansão, é manter suas lojas no Super Simples, quebrando a propriedade da rede entre diversos CNPJs.
Paradoxalmente, franqueados que crescem além de um certo faturamento, são excluídos deste regime, o que, muitas vezes, os leva a abortar este processo.
Assim, a reforma tributária que se aproxima pode representar um impulso para o mercado de franquias ao endereçar em definitivo este “gargalo”.

QUEDA DA REMUNERAÇÃO DAS APLICAÇÕES FINANCEIRAS

Com a queda dos juros e da remuneração dos rentistas, surge um novo investidor no mercado de franquias. Estas pessoas não têm, necessariamente, nenhum sonho de empreender; apenas buscam melhorar a rentabilidade de suas reservas financeiras. Com a expectativa da SELIC a 5% a.a. já no final de 2019, fica fácil para que investimentos na economia real batam qualquer remuneração no mercado financeiro.
Tomemos a SELIC como risk free para análise de um projeto, e talvez mais 2 SELIC como risk premium. Em 2003 isto significaria 69,3% a.a. como taxa de desconto para um valuation; hoje, esta taxa seria de 18% a.a. e ao final de 2019 podemos considerar 15%.
Estas tendências nos levam a crer que o mercado de franquias continuará a crescer a índices bem superiores ao PIB nos próximos anos. Tanto franqueadores quanto franqueados poderão se beneficiar; basta que ambos se preparem para a nova realidade.

UMA PALAVRA AOS FRANQUEADORES

Para atrair estes novos investidores – mais experientes, mais educados, mais capitalizados – o mercado de franquias precisa fazer a lição de casa, e isto começa por:

• repensar a oferta das franquias, com melhoria dos dados e evidências sobre o negócio, qualificação de ponto comercial e estratégia mercadológica;
• educação financeira dos franqueadores, hoje despreparados para discutir com candidatos que não buscam apenas a sobrevivência, mas sim criação de equity;
• revisão de velhos dogmas, como prazos de contrato demasiadamente curtos (5 anos), cláusulas de não concorrência que deixam de fazer sentido num mercado crescente de multifranqueados, entre outros.

Ao analisar os resultados, podemos destacar primeiramente, o aumento da presença dos Shoppings como ponto de venda, que passou de 21,5% para 24,9%. De acordo com Vanessa Bretas, gerente de Inteligência de Mercado da ABF, os shoppings vêm mostrando reação desde o ano passado, pois eles passaram a explorar cada vez mais lojas de alimentação e entretenimento, criando ótimas oportunidades para o franchising.

Outro aumento interessante mostrado nesse balanço, é do Home Office, que passou de 4,9% em 2018 para 6,7% em 2019. Com esse aumento, podemos considerar o crescimento dos pontos alternativos um grande avanço para o setor.

A ABF nunca havia entrado no quesito e-commerce usado pelas redes em suas pesquisas. Pela primeira vez, ela incluiu o assunto para entender melhor a estratégia digital usadas pelas empresas. Com isso, foi possível identificar que 61,1% utilizam vendas online como canal, contra 42,3% de 2018. Para André Friedheim, “Esses dados são bastante reveladores e mostram que o franchising brasileiro está se adaptando a transformação digital.” Além disso, ele acrescenta que é preciso ir mais fundo em estratégias usando o e-commerce, pois somente 0,9% das redes adotam a retirada em loja franqueada de produtos comprados online, mesmo ela sendo uma ótima oportunidade de influenciar a compra.

Com relação aos multifranqueados (modelo em que os franqueados gerem mais de uma unidade de mais de uma marca), podemos destacar seu constante crescimento, pois em 2019 o número de redes que adotam esse modelo subiu para 82% contra 74,5% em 2018 no mesmo período. Em contrapartida, houve queda na participação de multifranqueados dentro das
redes (23% em 2018 para 17% em 2019) e na participação das unidades administradas por multifranqueados (37% em 2018 para 32% em 2019).

Apesar das quedas apresentadas, o modelo de multifranqueado mostra-se um modelo mais estável, pois 40% das redes afirmam ter franqueados nesse perfil e eles, na maioria dos casos, trabalham com cerca de 2 a 4 marcas.

“O cenário se mantém complexo, mas dois fatores contribuíram com o desempenho do setor. O ritmo mais forte de expansão em 2018 e de janeiro a março de 2019 – associado a definição do quadro eleitoral e a um mercado de trabalho desaquecido – e alguns movimentos positivos no varejo alavancados por um consumidor menos retraído. O crescimento do setor reflete também os ajustes realizados pelas redes nos últimos três anos, principalmente a busca por mais eficiência, o desenvolvimento de modelos de negócio mais enxutos e a diversificação de canais de venda, linha de produtos e consumidores”, afirma André Friedheim, presidente da ABF.

Apesar da expectativa inicial para 2019 ter sido de um cenário econômico mais estável, houve queda em taxas importantes como desemprego e crescimento do PIB. Por outro lado, mercados como varejo e serviços tiveram índices expressivos. No franchising, considerando-se os últimos 12 meses, o crescimento do setor foi de 7,5%, com o faturamento variando de aproximadamente R$165 bilhões para R$177 bilhões.

Além disso, 2,5% mais lojas abriram no 1º trimestre de 2019, mais que o dobro do mesmo período do ano anterior. São mais de 156 mil unidades de franquias abertas atualmente. A ABF considera que há uma disposição maior para investimentos, creditados à consolidação do franchising no país como uma opção mais segura para empreender.

Segundo a pesquisa, os segmentos com melhores resultados foram Casa e Construção com 12,9% de crescimento e franquias de Serviços Automotivos, com uma taxa de expansão de 12,7%. O aquecimento da área de reparos e reformas e a recuperação do setor automotivo contribuíram para esses resultados positivos.

Outros setores apresentaram boas taxas de crescimento, como Informática e Eletrônicos , Comunicação, Serviços e Outros Negócios que expandiram acima de 9,5%. Enquanto isso, Saúde, Beleza e Bem-Estar voltou ao grupo dos setores que mais crescem no franchising, com um resultado de 9,2%.

Para entender melhor o mercado de franquias e como investir com segurança no seu negócio, conheça o nosso Programa de Aconselhamento.

Confira no site da ABF os números completos da Pesquisa.

Estes números não são ruins quando se compara com o crescimento da economia como um todo, mas estão bem aquém dos índices de crescimento de anos anteriores quando o principal gargalo para o crescimento das redes era a falta de pontos comerciais.
Há inúmeros fatores que contribuem para uma expectativa tão modesta como:

• Percepção de crise prolongada que gera aversão ao risco
• Risco político
• Financiamento escasso e caro para expansão

O mercado de franquias conta com algumas ferramentas de divulgação de suas oportunidades como eventos, revistas, sites, portais especializados, mídias sociais, entre outros, mas parece que todos estão fazendo mais do mesmo. Uma vez cadastrado em um site o candidato é bombardeado por ofertas de diversos franqueadores, chegando muitas vezes a criar uma aversão ao tema franquias.
É chegada a hora de inovar nas estratégias de captura de novos investidores, seja para aquisição da primeira franquia, de repasses ou de múltiplas unidades.

Algumas alternativas a serem avaliadas:
Adoção de estratégias de Growth hacking: tática de empreendedorismo desenvolvida em startups que utiliza a criatividade, o pensamento analítico e métricas sociais para vender produtos e ganhar a exposição.

Ofertas de venda estruturadas: compradores mais capacitados e mais críticos exigem um nível de informação que o mercado de franquias simplesmente não está preparado para fornecer. Ainda se vende franquia como se fosse “carnê no baú”; até por isso investidores mais qualificados fogem deste mercado.

BPO ou business process outsourcing: o funil de vendas mudou; com menos compradores disponíveis, há que se ter cada vez mais candidatos para o fechamento de um negócio. A formação de equipes internas nas empresas para operacionalizar este processo só é economicamente viável se o crescimento for muito expressivo. Do contrário faz sentido terceirizar parte do processo de atendimento aos candidatos, sem renunciar ao controle do processo e da qualidade da venda.

Desmistificação e profissionalização dos repasses de franquias: o mercado brasileiro ainda trata com pudor e preconceito o tema dos repasses de franquias, tema muitas vezes espinhoso tanto para franqueados como para franqueadores; o repasse deve ser visto como um fator positivo para uma rede, pois significa liquidez do ativo para o franqueado.

A Kick Off Consultores assessora franqueadores em todo seu processo de expansão, desde a estratégia de comunicação, definição de infraestrutura para atendimento aos candidatos, desenho de processos e documentos, além de executar todas as etapas do processo de venda de franquias com segurança e resultados comprovados.

Quando a empresa oferece um conceito vencedor, desenvolver um projeto de franquia pode ser uma ótima estratégia de expansão que não exige tanto capital inicial como crescer através de unidades próprias. Por isso, muitos empresários sonham em ver sua marca se tornar um nome conhecido, com uma rede de lojas franqueadas de norte a sul do país ou, até, com atuação internacional.

Se você está considerando franquear seu negócio, saiba que o processo para se tornar um franqueador, geralmente, é longo e envolve custos consideráveis. Tornar-se um novo franqueador bem-sucedido envolve a tomada de muitas decisões iniciais que afetarão seu negócio nos próximos anos. Além disso, mesmo que você se qualifique para vender franquias não significa que encontrará os compradores que gostaria.

Você trabalhou arduamente para construir um modelo de negócios bem-sucedido, e agora acredita estar pronto para enfrentar o desafio do Franchising. No entanto, mesmo os empresários mais preparados podem ficar confusos diante dos processos e atividades peculiares definidos no projeto de franquia. Veja, abaixo, algumas etapas importantes que você precisará avaliar antes de seguir o longo caminho para se tornar um franqueador bem-sucedido.

Você deve avaliar se o seu negócio está “pronto”. Além de ter um histórico de boas vendas e rentabilidade no negócio existente, há vários fatores a serem ponderados:

Analise seu modelo de negócio.

A maioria dos conceitos de negócios franqueados de sucesso, oferece algo que possui um toque único, aquele diferencial que vai destacar sua rede das outras. Esse conceito tem de atrair tanto os consumidores finais como potenciais franqueados. O crescimento da rede deve maximizar a economia de escala e aumentar a margem de lucro da operação. Além disso, o negócio precisa ser algo que possa ser sistematizado e replicado e não algo que precisa de um “toque pessoal” ou conhecimento específico para dar certo.

Verifique seus resultados.

A maioria das franquias de sucesso opera um negócio que já é lucrativo e tenta replicar esse sucesso em outros locais. Muitas vezes o segredo dessa lucratividade está no profundo conhecimento dos detalhes e das armadilhas dos custos, despesas, desperdícios, etc. que o franqueador conhece e ensina aos seus franqueados. Você sabe qual é o “pulo do gato” do seu negócio e sabe como ensinar seus franqueados?

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Pesquise o mercado antes do projeto de franquia.

Não confie em sua intuição de que seu negócio será um grande sucesso em todo o país. Faça pesquisas de mercado para confirmar que existe uma demanda generalizada de consumidores além de sua cidade natal, estado ou região para aquilo que seu negócio oferece, faça benchmark com concorrentes, enfim, não considere como “favas contadas” que seu negócio será bem aceito em todos os lugares.

Sua vida vai mudar.

Tornar-se um franqueador significa que você estará envolvido em atividades inteiramente diferentes do que você tinha como proprietário, operador e gestor da sua empresa. Você passará a vender, principalmente, franquias e oferecer suporte aos seus franqueados agora, em vez de vender pizza ou cursos de idiomas. Pergunte-se se você se sente bem no papel de professor e vendedor, vendendo franquias e apoiando seus franqueados, ao invés de operar o negócio como fazia antes.

Além de tudo, uma vez que sua empresa se tornou uma franqueadora, isso exigirá que você abra mão de algum grau de controle que você tinha sobre a forma como o negócio passará a operar. Seus franqueados não farão as coisas exatamente do jeito que você faria, mesmo que o façam bem. Se você é tão “protetor” do conceito e da operação do negócio que não permitirá que ninguém o “deturpe”, talvez o Franchising não seja adequado para você.

Avalie o investimento para seguir com o projeto de franquia

Antes de mergulhar de cabeça no projeto de franquia, você deve avaliar a extensão e volume do investimento necessário para colocar uma operação de franquias em funcionamento, então pergunte-se se sua empresa possui os recursos financeiros. Faça um plano detalhado do que é necessário para implantar, lançar e gerir uma rede de lojas. Lembre-se de que, embora o Franchising permita que você cresça rápido, também significa que uma boa parte dos lucros futuros das unidades franqueadas não serão seus, você terá apenas uma parte sob a forma de royalties e ganho de escala de produção e fornecimento.

Neste post, não temos a pretensão de esgotar todos os assuntos nem temos o espaço para isso. Esses são apenas alguns poucos pontos de um processo complexo e intrincado para a adoção e implantação de um sistema de franquias.

Já ouviu o ditado: “Nunca cometa o mesmo erro duas vezes”? Mas, por que correr o risco de cometê-lo, se você pode evitá-lo?

Há anos o mercado de franquias se debate com a questão da incidência do ISS sobre royalties. Enquanto esta parece ser uma questão a ser decidida nos tribunais até que se pacifique a matéria através de legislação específica, podemos (e devemos) nos preocupar com outras possibilidades de planejamento tributário.

O site Consultor Juridico publicou em 11/09/2017 matéria assinada pelo Dr. Geovane Machado Alves, advogado, especializado em Direito Tributário da equipe de Cesar Peres Advocacia Empresarial (CPAE), citando decisão do judiciário gaúcho em que se decidiu pela não inclusão dos royalties na base de cálculo do ICMS. (para acessar a matéria original na íntegra clique aqui).

Esta é uma importante decisão pois desonera toda a cadeia de consumo, dado que os royalties podem representar de 30 a 50% do custo do produto adquirido pelo franqueado para venda ao consumidor.

Diz o autor: “Ocorre que a empresa autuada havia segregado suas operações em três pessoas jurídicas distintas, tornando evidente o fato de que a venda de mercadorias, o oferecimento de expertise para exploração dessa mercadoria e os direitos para exploração da marca eram negócios diferentes. Portanto, os royalties não fariam parte da composição da mercadoria.

Vale destacar, contudo, que se a segmentação das atividades estivesse fora da realidade fática e as atividades não estivessem sido segregadas corretamente, sem o contrato de exploração separar cada um dos negócios, provavelmente o posicionamento do Judiciário teria sido diferente.”

Substrato econômico é fundamental para um planejamento tributário seguro.

Esta divisão real das atividades é o que chamamos de Substrato Econômico em planejamento tributário.

[dropshadowbox align=”none” effect=”lifted-both” width=”auto” height=”” background_color=”#ffffff” border_width=”1″ border_color=”#dddddd” ]”O substrato econômico, também conhecido como propósito negocial (ou business purpose), é um motivo econômico adicional, além da mera economia tributária, que justifica o planejamento tributário (ex.: redução de custos com armazenagem, matéria-prima, logística). Para que identifiquemos o substrato econômico da operação, basta perguntarmos: que outro motivo econômico (além da redução da carga tributária) justifica a realização do planejamento?

A exigência do substrato econômico é uma tendência mundial, o que faz com que a identificação desse motivo adicional seja essencial em qualquer cenário de planejamento tributário (nacional ou internacional). Se desejamos ganhos seguros, não devemos implementar o planejamento até que esse motivo adicional seja identificado. Caso contrário, o fisco poderá questionar a operação realizada com base nas teorias que abordaremos na próxima unidade.”

Planejamento Tributário / Felipe Dutra Dantas – Rio de Janeiro: Grupo Ibmec Educacional, 2016.[/dropshadowbox]

Pelo que se depreende da definição acima, para se ter alguma segurança jurídica, é fundamental que haja um motivo operacional/econômico real para a adoção de um dado modelo. A simples economia de impostos não basta para justificar o planejamento tributário.

Com franquias, a MC carrega nas tintas

Sá, da Tintas MC: com estratégia de franquias, o plano é sextuplicar o tamanho da empresa

Fonte: Blog do Clayton Netz para Isto É Dinheiro